突然「営業になれ」と言われても怖くない！

吉田守＝ウイングアーク1st

（出所：123RF）

営業の長期化は顧客も迷惑　同意得やすい会話テクを駆使

［第4回］

　見込み客から訪問のアポイントを取り付けた。初回訪問の最終目的は製品・サービスの導入意志の確認だ。同意を得やすくする会話テクニックを駆使しつつ、顧客からの信頼を勝ち取ろう。（2019/07/17）
客先訪問、初回が勝負　導入意志をいきなり確認

［第3回］

　アポイントメントを取り付け、顧客を訪問することになった。初回の訪問ですべきことは、製品やサービスを導入する意志の確認だ。意志をいきなり確認すると、受注確率を高められる。（2019/06/19）
アポ取りの苦痛をなくす　ストーリー作りと2つのテクニック

［第2回］

営業活動の第一歩は顧客訪問のアポイントメントを取ることだ。しかし、アポ取りは営業に転向したSEにとって最初のハードルになりやすい。アポを上手に取り付け、受注確度を高めるコツを紹介しよう。（2019/05/22）
SE出身のメリットを生かす　営業は「確率論」と割り切る

［第1回］

　SEから突然営業になれと言われたときどうするか。SE出身のメリットを最大限に生かそう。最大のポイントは開発と営業の仕事の違いを理解することだ。（2019/04/24）

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