久美子先生と学ぶシステム提案メソッド

久美子先生と学ぶシステム提案メソッド

 システム提案では、ITエンジニアに設計や開発とは異なるスキルが求められます。それを意識しないと、「時間をかけて提案書を仕上げたのに採用されなかった」「プレゼンの途中で顧客をイライラさせてしまった」といった事態に陥ります。

 よくある失敗の1つのが、技術面の特徴ばかりをアピールしてしまうこと。多くの場合、それは顧客が知りたいことではありません。顧客の関心から外れた内容を延々と提案しても、顧客の心はつかめません。

提案活動に悩むITエンジニアは多い
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 本講座では、提案活動の方法論「プロポーザルマネジメント」の専門家である久美子先生が、成功につながる提案活動のコツを解説します。題材は、キックオフミーティングに4時間かけたのに何も決まらなかった、複数の人で分担して提案書を作ったらバラバラなものが出来上がったなど、ITプロジェクトにありがちな事例。事例はストーリー仕立てで、楽しみながら読み進められます。