(写真:陶山 勉)

 とにかく時間がない、最後まで読んでもらえない――。社内外を問わず、キーパーソンに対する提案活動は悩みが尽きない。土壇場で逆転勝利をつかむためのテクニックとは何か。提案活動の体系化されたプロセス「プロポーザルマネジメント」に基づく仕事の進め方を紹介する。