マーケティング

新着記事

• 
  SalesTech（セールステック）の全体像

  現場スキルを強化するセールスイネーブルメント、「営業コンテンツ」の活用が鍵A

  　営業担当者の提案力強化や営業スキルの標準化が大きな課題となっている今、「SalesTech」の中で高い注目を集めているのが「セールスイネーブルメント」である。...（2019/04/25）

• 
  ホワイトペーパー

  ビジネスチャットを活用して実現する業務効率化とコミュニケーション促進の勘所V

  　相手の都合を考慮し、かつ即時に連絡を取り合うにはチャットツールがすぐれている。しかし、日本の企業はまだチャットツールの導入に積極的ではない。チャットの導入に成...（2019/04/24）

• 
  一頭地を抜くデジタルマーケティング

  いつまでも変わらない、マーケティングリーダーに求められる能力A

  　「ブランドと顧客の関係が、より流動的になり」「新たな要素がパーソナライゼーションに求められ」「マーケティングの役割とマーケターのDNAにパラダイムシフトが起こ...（2019/04/23）

• 
  データは語る

  日本の広告費は7年連続プラス成長、ネットや地上波テレビに迫るA

  　電通が発表した「2018年日本の広告費」によると、2018年の日本の総広告費は前年比2.2％増の6兆5300億円となり、7年連続でプラス成長となった。（2019/04/19）

• 
  ホワイトペーパー

  営業において顧客に確実にリーチできるアプローチはなにかV

  　営業トークという言葉があるが、どんなツールを使ってトークを行えばいいのかが問われている。従来使われてきた電話やメールは、どちらも継続的に連絡をとることが難しい...（2019/04/19）

• 
  経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」

  答えは私の手元にあった---「時間泥棒」は誰だ（3）A

  　事務作業から無駄な時間を削減する「オフィス・リーン」と呼ぶトレーニングの中で、講師から「お客さまがお金を払ってもいいと思える付加価値がある業務はどれくらいあり...（2019/04/17）

• 
  一頭地を抜くデジタルマーケティング

  米B2B企業のEコマースは2023年に売り上げの17％に、自社での活用を検討しているか？A

  　米国で、B2B企業が顧客企業のために設置したEコマースサイトを通じて製品やサービスを販売する「B2B企業のEコマース化」が急速に進んでいる。「米国B2B企業の...（2019/04/16）

• 
  マーケティング関連ニュース

  リードからの商談額が2年前の10倍に、NTTコムの営業担当の力を引き出すABMA

  　「営業チームの4分の1がリード（見込み客情報）を使うようになり、リードを活用するチームの商談化率が2倍に当たる60％になりました」――。NTTコミュニケーショ...（2019/04/16）

• 
  ニュース

  ソーシャルメディア向け広告の効果を配信前に予測、電通グループ4社が新ツールA

  　電通グループ4社（電通、電通デジタル、サイバー・コミュニケーションズ、データアーティスト）は2019年3月19日、ソーシャルメディア向けの広告素材の効果を配信...（2019/04/12）

• 
  日本を復活させるB2Bマーケティング

  B2Bマーケティングで日本は復活できたのか？A

  　2016年4月に連載を開始した「日本を復活させるB2Bマーケティング」は、今回が最終回です。この3年のうちに、日本のBtoB企業はマーケティングを強化できたの...（2019/04/10）

• 
  一頭地を抜くデジタルマーケティング

  デジタル広告の市場規模が旧来のマス広告を抜く2019年、EコマースはどうすべきかA

  　「2018年の全世界のEコマース市場規模は、約2兆8600億ドル（約319兆5000億円）だった」――。米Digital Commerce 360はこんな調査...（2019/04/09）

• 
  注目のセミナー

  ＜4月22日＞顧客満足度を最大化する「ID統合」戦略、オイシックス奥谷氏も登壇V

  『顧客データの統合と活用』は、従来からこれを推進してきた直営店舗を持つ物販や飲食ビジネスにとどまらず、近年では、交通・物流といった他のBtoCサービスや、これま...（2019/04/09）

• 
  マーケティング関連ニュース

  アドビが「ABX」の詳細を解説、パートナーの先端機能をフル活用A

  　米アドビは「Adobe Summit 2019」の3日目となる3月28日に実施した、マルケトのユーザーコミュニティ「Marketing Nation」向けのセ...（2019/04/08）

• 
  マーケティング関連ニュース

  「匿名ユーザー」に効果的にアプローチ、NECがABMに取り入れた二つの仕組みA

  　NECはオウンドメディアの「wisdom」を活用し、デジタルマーケティングによるデマンドジェネレーション（営業機会の創出）に取り組んでいる。新たな商談機会を増...（2019/04/05）

• 
  BtoB企業はwebサイトをどう作ればいいのか？

  BtoBサイトのためのペルソナ、作成の具体的手法A

  　「webサイトから成果が出ない」というBtoB企業の声をつぶさに聴くと、webサイトの訪問者像（顧客像）を具体的に描けておらず、企業視点だけでwebサイトを運...（2019/04/04）

• 
  ホワイトペーパー

  後悔しないCRM/SFA導入のために、情シス担当が事前に押さえておくべき6つのツボV

  　顧客を“見える化”するCRMと、営業を“見える化”するSFAの重要性が言われるようになって久しい。しかし、導入したものの「活用されていない」「効果が見えない」...（2019/04/03）

• 
  「チェンジモンスター」をやっつけろ！アドビが自らを変革した100日間

  顧客中心で導き出した「四つの方針」でチェンジモンスターに立ち向かうA

  　改革対象となるアカウントマネジメント部のリーダーとのミーティングがきっかけになり、部内にチェンジモンスターが孵化（ふか）してしまいました。こうした状況の中で私...（2019/04/03）

• 
  一頭地を抜くデジタルマーケティング

  意外と読まれているメール、企業が軽視できない高パフォーマンスの理由A

  　スマートフォンやIoTなどのデバイスの普及に伴って、企業がその顧客となる消費者と接する「顧客接点（タッチポイント）」が、オンラインを中心に増加している。企業は...（2019/04/02）

• 

  世界中の“個客”の好みや行動が見える！「顧客ID統合」の効果とはV

  　対面、Web、電話など、どんな顧客接点でも、一貫した体験やサービスを提供する「オムニチャネル」。日本でも取り入れようとする企業は増加しているが、その真の効果を...（2019/03/29）

• 
  マーケティング関連ニュース

  「BtoE」戦略を提唱するアドビ、旧マルケトは「BtoB向け機能を今後も開発」A

  　米アドビは現地時間の2019年3月26日、米ラスベガスで開催した「Adobe Summit 2019」の基調講演で、BtoB市場に向けた新たな戦略ビジョン「B...（2019/03/28）

もっと見る